进入三四线安防市场 新观念宣传很重要

  随着三 四线城市安防市场发展的趋势,越来越 多的厂家把视线投向这一方市场并开始进军。然而,厂商在 进入三四线安防市场时,新观念 的宣传就十分重要。随着品 牌宣传和技术交流的增多,越来越 多的用户认识到了这点。  
  相对一二线城市来言,三四线 城市的经济承受能力无法与之比较,以及其 所处环境与其所处的技术知识层面的制约,对于三四线城市来说,之前最 主要的要求就是性价比。品牌对 于这一方用户来说,没有太 大的决定性作用,其次性 能也并不一定有决定性作用,他们大 多只是需要一些价格实惠的产品,能够满 足基本的要求即可。而对于 如何正确利用安防产品正确的实现满足他们的需求,优化他们的安防体系,达到更高的利益,相对来 说并不是主要的考虑因素。因而三 四线城市本地的品牌在这一方市场原先占据大部分的份额。
  然而随着三 四线城市安防市场发展的趋势,越来越 多的厂家把视线投向这一方市场并开始进军,潜移默化之下,这一块 区域的用户的视野会慢慢打开,开始更 乐意去接受新的产品新的技术,而非仅仅关注价格,同时社会经济的发展,及国家 投入方向的倾向改变,也使得 他们相较之前有较高的承受能力,可以把 关注重心转向产品的性价比,就是品 牌和性能与价格之间的关系。三四线 城市开始意识到,品牌意味着什么,比如说服务,很多用 户已经明显感觉到不同的品牌所带来的不同的服务理念,服务的响应速度。同时“品牌货”更长时间的质保期、更好的产品延展性,这些品 牌背后的价值正在逐步被三四线城市所接受,同时这 种高附加值的产品会让当地合作伙伴得到更高的利润,使他们更有动力。
  当然由 于各个地区经济发展不平衡,如沿海的三四线城市,经济承 受能力可能相当于内部的二线。同时内 部也有一些特别的地方,有国家的投入发展,如银行、交通、监狱、医院;有地方的经济带动,如地方的能源业、旅游业。其经济 接受度会接近东部,高于西部平均水平。对于产 品性价比的关注点也不尽相同,如果企 业要开发这些市场,需要做长期的规划,通过自己的理念,慢慢引导客户,是他更 理智的做出决策。

更新日期:2011-12-4

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